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書生商友作為國內(nèi)功能最強，用戶最多的網(wǎng)絡推廣工具，越來越多的被中小企業(yè)用戶作為網(wǎng)絡營銷的首選產(chǎn)品來實現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷。在5年的快速發(fā)展中書生商友已經(jīng)幫眾多用戶實現(xiàn)了低成本、高回報的網(wǎng)絡營銷，讓用戶通過書生商友獲得了實實在在的品牌及經(jīng)濟回報。但也有相當多的用戶反饋使用書生商友的沒有達到期望的效果，投入得不到回報。

同樣一種營銷工具為什么使用效果出現(xiàn)了這么大的差異呢？分析了眾多用戶的使用情況，發(fā)現(xiàn)是因為相當多的用戶也是在堅持使用，保證每天發(fā)布信息，而僅僅是因為沒有規(guī)范合理的使用書生商友而導致效果出不來，而效果明顯的用戶，都是非常注意軟件的使用細節(jié)和技巧讓自己的信息推廣得到更大價值的發(fā)揮。為了讓更多用戶能使用書生商友中獲得更大的效益，現(xiàn)在總結(jié)一些部分用戶的成功經(jīng)驗《如何有效的使用書生商友》來分享給廣大用戶，以期幫到大家。如何有效使用書生商友之二 推廣原理書生商友作為一個最受用戶歡迎的網(wǎng)絡營銷的推廣工具,主要是廈門書生 通過多年的技術(shù)積累，解決商業(yè)用戶在網(wǎng)絡營銷，特別是B2B 網(wǎng)絡營銷中遇到的瓶頸，而全力研發(fā)的一個簡單，高效的直接解決問題的方法。講到這里，先說一個書生自身遇到的一個困難，就肯定容易理解為什么會有書生商友這個產(chǎn)品。

大家都知道，書生做為一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，早在2001年就可以率先為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷服務，鑒于當時的網(wǎng)絡營銷大環(huán)境的影響，眾多網(wǎng)絡服務商為客戶提供的網(wǎng)絡營銷服務就是幫企業(yè)注冊一個域名，購買一個虛擬主機，設計一個網(wǎng)站，可以通過www找到企業(yè)的網(wǎng)頁，就算大功告成。從而眾多企業(yè)用戶因為投入了幾千甚至數(shù)萬元的網(wǎng)絡營銷費用，一點回報都沒有，導致很多第一次涉足互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對網(wǎng)絡喪失信心。書生在發(fā)展了三個企業(yè)網(wǎng)站客戶的時候，就意識到這個嚴重問題。我們營銷團隊就開始思考如何幫客戶在建立網(wǎng)站以后，獲得相應的回報。根據(jù)我們自有網(wǎng)站中國書生文化網(wǎng)的推廣經(jīng)驗總結(jié)出，要讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮效用，必須推廣。我們進一步總結(jié)出，推廣的基本方法有：做鏈接、上黃頁、發(fā)信息、登陸搜索引擎……，但是當時的用戶，都沒有這種網(wǎng)絡營銷的意識，也不相信這樣繼續(xù)投入去做值得不值得，我們就成立專門營銷服務團隊，去幫用戶和別的網(wǎng)站談友情鏈接，注冊網(wǎng)站的黃頁庫，去商貿(mào)網(wǎng)站和信息發(fā)布平臺發(fā)布信息、提交搜索引擎登陸……等幕后工作。經(jīng)過我們的努力，我們的網(wǎng)站客戶的推廣效果很快出來，我們也兌現(xiàn)了對用戶“我們有能力讓世界知道您”的承諾。也正是這個為客戶提供推廣服務理念，我們與當時3721公司合作，代理當時并不知名的推廣服務產(chǎn)品3721網(wǎng)絡實名，幫助福建2萬多家企業(yè)實現(xiàn)了初步的網(wǎng)絡營銷。書生的產(chǎn)品和服務很快在企業(yè)用戶中傳開，我們的用戶也成倍增長，我們服務團隊為用戶的手工推廣的方式也遇到困難，幾十個，百來個用戶好解決，這數(shù)千的企業(yè)用戶，每個用戶只談一個鏈接，就忙不過來，更不要說做那么多推廣的細節(jié)工作，每項工作都需要認真，細心的分析，組織客戶資料來推廣，我們迫切需要解決這個問題，要不書生好不容易建立起來的服務品牌，就會瞬間化為烏有，并招來蒙騙，欺詐的罵名？當時成立的公司的溝通會議上，服務部經(jīng)理提出一個設想，公司客戶服務的工作，基本都是機械和重復的，有沒有辦法讓他批量來完成這些工作？

在這里就可以看出來，書生商友產(chǎn)品的誕生，就是源于這個設想。這個設想，也是書生商友的推廣原理-模擬人工操作，實現(xiàn)對B2B商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎、郵件群發(fā)、開放式的目錄鏈接等類型網(wǎng)站的信息批量發(fā)送。

書生商友就是通過這個簡單的設想，通過技術(shù)團隊努力實現(xiàn)，轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)品功能，就解決了以下的問題：
1、 讓用戶了知道有網(wǎng)絡黃頁，商情發(fā)布，引擎登陸，郵件群發(fā)這些眾多的推廣方式。
2、 讓用戶輕松的在3000多個商貿(mào)站點，30多個搜索引擎進行信息推廣，讓用戶信息隨時隨地的出現(xiàn)在潛在客戶出現(xiàn)的地方。
3、 讓用戶可以用一種方式，在眾多不同類型，不同行業(yè)的站點上發(fā)布信息，簡單易學，方便易用。
4、 讓每個用戶可以個性化編輯自己推廣信息。
5、 讓用戶可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)多營銷方式，多網(wǎng)站的網(wǎng)站營銷，省時省力。
6、 讓用戶用多種營銷方式在多個網(wǎng)站上展開立體網(wǎng)絡營銷，各種營銷方式相互促進，相互優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果。
……

總之，用書生商友這樣一個簡單的工具，就可以實現(xiàn)了立體、高效、個性化的網(wǎng)絡營銷。

如何有效使用書生商友之三 使用規(guī)范前面有說到有部分用戶使用書生商友的效果出不來是因為在使用書生商友的過程在過程中沒有規(guī)范使用。作為一個網(wǎng)絡營銷工具，雖然在軟件的使用許可協(xié)議中明確了用戶必須對其發(fā)布的信息負責，并承擔相應的法律責任，同時也從軟件信息錄入過程中進行了非常詳盡的操作細節(jié)的提示和幫助說明，但是還是有相當部分的用戶在實際操作中沒有注意到規(guī)范操作的重要性，導致發(fā)布的信息沒有發(fā)揮應有的作用。

根據(jù)前面講過書生商友的推廣原理就是模擬手工將企業(yè)需要傳播的信息的通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段實現(xiàn)批量發(fā)送到大量軟件收錄的網(wǎng)站上。在整個應用的過程中，書生商友做一個處理用戶和目標網(wǎng)站信息交互的工具，他的使用規(guī)范是要符合滿足目標網(wǎng)站的信息收錄規(guī)則，讓信息更大范圍的被瀏覽者所接受�；�于這點，我們從迎合受眾的角度來總結(jié)出使用書生商友的基本規(guī)范：真實、準確、詳盡。

書生商友作為一個商務推廣的工具，幫用戶解決的問題是如何讓用戶的商業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上得到更大范圍的傳播，目的是訪客看到發(fā)布的信息后能根據(jù)信息的內(nèi)容，進行詢盤，成家訂單，可見，我們用戶在使用軟件的時候，需要提供真實、準確、詳盡的信息。真實可信的信息，可以在第一時間俘獲訪客的注意力，第一感覺上讓訪客產(chǎn)生信任，增加訪客主動聯(lián)系的可能。準確無誤的信息是將訪客轉(zhuǎn)化為顧客最關鍵的。作為正規(guī)的商業(yè)信息傳播，信息的發(fā)布者和瀏覽者都是非常專業(yè)的，你的信息正確與否直接影響他是否決定來咨詢或者購買，信息準確還包含你的登記的公司介紹，產(chǎn)品信息，商情內(nèi)容，和選擇的行業(yè)沒有錯誤，你登記的聯(lián)系方式能準確找到相應的負責人，可能有時一個錯誤的電話號碼，網(wǎng)址中一個錯誤的字母，產(chǎn)品介紹里一個錯誤的符號，選錯行業(yè)等都有可能導致客戶的流失。全面詳盡的信息，可以滿足用戶從各個方面，多角度的了解你的信息。書生商友中要求用戶填寫的項目很多，有的用戶覺得有些內(nèi)容“不重要”、“不必要”、“太麻煩”就隨便填寫下或者不填寫。這樣的直接導致的是信息發(fā)布到目標網(wǎng)站上后，會出現(xiàn)信息缺省，顯示不全，注冊通過不了，這樣的直接導致的結(jié)果是信息發(fā)布成功率，訪客關注度不高導致軟件的使用效果下降。

當然，書生商友在使用中還有其他需要注意的細節(jié)，書生商友的操作界面都有嚴格的自動判斷，和友好提示，用戶使用的時候，一定要根據(jù)提示的遵循真實、準確、詳盡的信息發(fā)布規(guī)范的前提下，以從迎合用戶，吸引用戶的角度為出發(fā)點來發(fā)布信息，相信書生商友一定能幫你在網(wǎng)絡營銷中取得你意想不到的效果。